应中国建筑装饰协会幕墙工程委员会的邀请，之江公司参加了第三届全国幕墙行业的企业家沙龙，和大家一起交流在新商业时代，中国的幕墙行业、幕墙企业如何摆脱传统发展方式的桎梏，转变发展方式，共创中国幕墙行业的辉煌的明天。
之江公司市场部总监张旭代表杭州之江有机硅化工有限公司的何永福总经理，以及公司的高层管理团队，结合杭州之江有机硅化工有限公司的经营实践，参加了本次沙龙，并作了题为"转变企业发展方式"的报告，提出了之江公司二个转变思路：
第一个转变，就是经营方式要从立足国内向国际化、全球化的转变
在商业贸易不再以政治意识形态为上的今天，全球化的思维和价值观应该成为中国企业的共识。随着中国城市化进程的加快和建筑业健康持续的发展，中国的幕墙行业也得到了飞速发展，无论从产品的结构形式、品种还是品质都有了本质的变化，幕墙企业的人员素质、生产条件也发生了巨大的变化，具有自主知识产权的专利技术和产品不断问世，其性能和特色都不逊于国外同类幕墙，这种变化让世人瞩目，令人刮目相看。但在立足国内市场的同时，我们也应该看到，许多国外跨国巨头也纷纷进抢滩中国市场，中国的幕墙企业必须积极转变观念，改变只关注国内市场的老思路，努力向国际化、全球化经营模式转变。在自我完善、立足国内市场的同时，清醒地认识到向海外发展的重要性，应尽快制定走出去发展的战略，积极融入国际市场，走出国门，利用自身的优势去参与竞争，承揽重大工程项目，打造中国的建筑品牌，把国际建筑业和幕墙业中的中国元素，由点缀变成主流。
杭州之江有机硅化工有限公司，作为幕墙企业的配套件供应商，这些年在国内市场发展得非常好，是和国内良好的市场环境和产业政策市密切相关的，但我们在立足国内的同时，很早就在关注国际市场，致力于打造一家国际化运作的公司。要走向国际化市场，就要了解欧洲、美国、印度等地的市场是怎么样的，就要紧密的联系、学习。从2002年筹建海外部至今，之江公司已初步建立了一支规范的国际化团队，通过展会、技术交流等走出去，邀请国外优秀企业来公司考察等引进来的方法，提高对海外市场的认知和了解。我们特别聘请了一个对于欧洲市场非常熟悉的专业的咨询团队，其中包括在欧洲资深的对于胶的各种性能非常熟悉的专家，有对于欧盟各种胶的技术和配方非常了解的专家，还有对于在欧洲如何进行胶产品销售非常了解的营销专家。这些专家组成了顾问咨询小组，对之江内部的管理体系和人员进行培训，同时我们的海外事业部也参与国外的一些展览来进行配合。欧盟是对企业和产品质量要求最高的地区，我们拿这个最高的标准来衡量自己。现在这个顾问小组的工作进展得比较顺利。我们与这个小组签订了五年的合同，希望通过五年的工作和积累，能够使之江实现国际化，之江的产品与国际接轨。
之江公司积极采取“引进来、走出去”的方针。技术中心派出欧洲、日本等考察团，对国外聚氨酯密封胶、有机硅产品等进行深入的考察，并邀请国外技术专家来访。与国际化工集团，如WACKER、汉高等公司进行技术贸易的合作。使之江的技术与产品质量与国际大企业处于同一水平，满足国际市场要求。之江公司认识到，要想国际市场接受自己的产品，必须使产品接受国际市场最严格标准的检验。公司精心准备资料，争取今年完成CE认证，再逐渐完成北美认证，使之江品牌真正成为无界品牌。目前，之江公司的产品已经远销东南亚、中东、北美、欧洲等地区，初步搭建了国际化的销售网络。今年的广交会，之江公司的产品成为密封胶行业中唯一的代表入选中国精品展。
为了全面、快速地推进企业的发展，整合多方优势，面向国内和国际两个市场，之江公司在钱塘江入海口的省级临江工业园区规划投建了130亩土地，全面推进企业的转型和升级。临江工业园区项目的建设和实施，将为之江公司打造成为国际领先的密封胶生产基地奠定了坚实的基础。目前，临江工厂的第一期工程已经基本建成，下个月开始设备的安装和调试，7-9月份开始试生产。2011年是之江公司成立15周年，我们将举行隆重的厂庆典礼，在此我先代表公司向大家发出盛情的邀请。
展望未来，之江公司预计在5-10年内，发展成为以建筑工程和中空玻璃用胶、建筑民用胶、汽车用胶、工业和电子用胶、太阳能光伏胶为等相关产品为主的多元化企业集团，成为全球重要的密封胶供应商，这就是之江公司未来发展的愿景。
第二个转变，就是要实现从商人到企业家的转变
新商业文明的特征是“开放、分享、责任和全球化”，市场永远充满多变性，既充满了机会，也充满着风险，如果你只会抓机会，你永远只能做一个商人，机会不会随叫随到，机会不会缱倦三心二意的人，机会总是给那些专注、真诚，又有准备的人。企业家和商人最大的区别在于企业家是用制度、文化、人才、流程等手段，把机会留住并做强做大。
责任是企业存在的目的，一个有责任感和使命感的企业，应该承担更多的社会责任，包含员工的、客户的利益，而并不仅仅是股东的利益。上个世纪末世界经济曾出现过房地产泡沫、互联网泡沫等许多贪婪和短视行为，造成这一现象的一个重要的原因，是因为过分信奉股东第一，导致投机成风。
阿里巴巴的董事局主席马云在回顾阿里巴巴的发展历程的时候曾经说到，“我尊重股东，如果没有软银等投资方，就不会有阿里巴巴，但是如果我对他们完全听从，就更不会有阿里巴巴，绝大多数股东都是短视的。”阿里巴巴上市后，股价从14块涨到40块，股东都跑掉了，在企业最困难的时候，抛弃你的往往是股东，坚持跟随你的是员工，对你寄予厚望的是客户，是员工为你创造价值，是客户付你钱，他们才是最大的财富。
因此，优秀的企业往往是把实的做虚，把虚的做实。实就是指营业额、利润这些看得见的东西，如果企业过分看重这些短期的利益，就会忘却自己肩上的责任和长期的发展，人无远虑，必有近忧，就是这个道理。虚就是企业价值观、使命、流程、制度这些看不见的东西，一个企业的长期发展，必须依赖这些虚的东西。用感动客户的心去感动员工，员工感动了才会好好服务于客户，客户感动了就心甘情愿为你掏腰包。因此，企业的管理方式必须从只注重向营业额、利润等实的东西转变到注重价值、使命、文化、归属感等虚的上面来，只有这样的企业，才是有灵魂的企业，才会有长久的生命力。
回顾之江十多年发展的历程，之江公司之所以能够从50万元起家，发展到今天这样的规模，靠的对企业发展的前瞻性的认识，即企业要持续地发展，成为一家优秀的公司乃至卓越的公司，不能仅仅停留在借势和模仿，创新是企业发展的灵魂，企业必须要有长远的目标和战略。在十多年的办厂经历中，之江有机硅抵御了来自外界的各种利润驱动的诱惑，立志要在密封胶行业有所作为，打造民族强势品牌，打破国外企业垄断中国密封胶市场的局面。
经过多年的实践和探索，之江公司终于寻找到了企业可持续发展的理论依据。“以企业使命感为核心，专注、聚焦于自己所擅长的专业领域和专业市场，做行业的隐形冠军，并通过持续的产品创新和市场创新，在新的细分市场里赢得差异化的优势，做众多细分市场的领导者。”这就是之江现在，以及将来的可持续发展之路。
中国有句老话叫“志不同不相为谋”，十多年来，之江始终把员工和客户作为之江最重要的资源，之江的企业虽然规模还不大，但凭借着美好的共同愿景和坚定的信念，之江汇聚了志同道合的各路英才，既吸引了国内顶尖的行业技术人才来公司就职，也通过产学研渠道邀请国内著名高校的专家教授来企业传经送宝。之江奉行的做人比做事更重要，事业比利润更要，团队比个人更重要，平等比权威更重要的尊重人才尊重知识的理念，通过建立完善的老员工培训体系和基于产学研合作的实习生培养体系，打造学习型组织，为之江宏伟蓝图的实施搭建了坚实的人才梯队。
经过多年的探索，之江在经营实践中逐渐摸索出厂商价值一体化的营销渠道管理体系，通过把经销商和客户作为厂商价值链上的紧密一环，让之江公司和客户一起成长，极大地提升了客户的的满意度和忠诚感。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，高擎振兴民族工业大旗，坚定不移地走向全球，让中国元素成为世界商界的主流，是每一个中国企业和企业家应该有的梦想，之江公司将秉承“精诚合作，分享，共同成长”的经营理念，与社会各界密切合作，提供永不落伍的优质化学建材产品和完善服务，立志成为中国最好的密封胶供应商，为社会多做贡献，为在中国乃至全球树立一个优秀的品牌，为打造“世界名牌”的美好愿景而不懈奋斗！
